账号定位与人设：先想清楚谁在看

「我该做什么品类」这个问题，一开始就问偏了。品类是结果，不是起点。真正要回答的是两件事：谁在看，他为什么看你而不是看别人。这两个问题没答案，你选哪个品类都会在第三条视频之后卡住。

定位不是选品类，是选一段关系

很多人一上来就定我做美食、我做职场。这是货架分类，不是定位。同样是看美食的人，有人想看省钱、有人想看探店、有人想看一个人安静做饭。你选的是哪一群人、给他们什么感觉，这才是定位。

有个简单的判断：如果你的内容换一个人来拍，观众感觉不到差别，那你还没有定位。定位的标志是，别人拍同样的题，观众会说一句「不像你」。

四步定位法

第一步：能力盘点

拿张纸写三列：我做过什么、别人常来问我什么、我踩过什么坑。第三列最值钱，因为踩过的坑是别人没有的一手经验。写不满十行的，说明素材还不够，先去干三个月。

第二步：选人群

从你的能力反推：这些经验对谁最有用？越具体越好。「想转行的会计」比「职场人」好一百倍，因为前者你能想象出他的具体处境。

第三步：找差异点

同一个题上，你和别人不一样的地方在哪。三个方向最容易成立：更具体（只讲一个细分场景）、更真实（不美化过程，展示失败）、更极端（只讲最省钱或最贵的做法）。

第四步：定表达方式

口播、剧情、vlog、图文、实拍过程，选一个你能连续做 50 条还不烦的。表达方式要服从你的性格，不是服从流行。

示例
能力：在县城开过两家小店，都关门了
人群：想在小城市做小生意的普通人
差异点：只讲失败的账，不讲成功学
表达方式：对着镜头算账，用真实的流水单
一句话定位：给想在小城市开店的人，算清每一笔会亏的钱

人设的三个层次

身份：你是谁

职业、城市、年龄、处境。这层最好做，也最容易被替代。只靠身份撑起来的账号，观众记住的是「那个厨师」，不是「你」。

性格：你怎么说话

急性子还是慢条斯理，爱开玩笑还是认真严肃。这层决定观众愿不愿意长期听你说话。同一个信息，有人讲你想听，有人讲你烦，差别就在这。

价值观：你坚持什么

最难，也最值钱。比如我从不推荐自己没买过的东西，比如我不同意努力就一定有回报。价值观是把「看过你」变成「信你」的东西，也是唯一抄不走的东西。

真人出镜，还是不出镜

出镜最大的好处是效率：人脸天然吸引注意力，信任建立快，涨粉也快。最大的代价是心理成本高，很多人拍五条就不敢再拍，因为受不了看自己。

不出镜可行的三条路：手部操作加口播、纯画面加字幕配音、图文加旁白。这三条都能做成大号，但对信息密度的要求比出镜高得多，因为没有脸帮你兜注意力。

给你的建议：内容依赖信任的（带货、教学、咨询），尽量出镜；内容依赖画面的（美食、手工、风景），不出镜完全够。别为了潮流硬上镜，也别因为怕丑放弃最有效的工具。

赛道拥挤，就往细处切

• 切人群：都在讲减脂，你只讲产后一年怎么练
• 切场景：都在讲收纳，你只讲出租屋十五平米怎么收
• 切立场：都在教你怎么买，你只讲哪些东西别买

切口的标准只有一条：小到你一年能讲 100 条，大到有几十万人正在为这件事发愁。两个条件缺一个都不成立——太小没流量，太大没差异。

名字和简介，要说同一句话

用户点进主页只有三秒判断时间。名字要让人一眼知道你的领域或角色，别用生僻字、别用纯符号、别用看不出内容的名字。简介要回答三件事：你是谁、你提供什么、为什么值得关注。

名字示例：小城开店账本 / 老陈讲装修避坑

简介三行结构
第一行 身份加年限：在县城开过两家店，都关了
第二行 内容承诺：每周拆一份真实的亏损账
第三行 行动理由：想开店，先看三条再动手

定位摇摆，数据会第一个告诉你

今天发职场，明天发情感，后天发美食。表面在测试，实际是在把标签搅乱。表现是初始推荐不准、播放忽高忽低、评论区什么人都有。

更隐性的代价是信任损耗。老粉关注你是因为某个具体理由，你换了方向，他不取关，但他不再点开。这个损失后台看不到，只体现在播放的缓慢下滑上。

允许调整，但要有节奏：一次只改一个变量，改完至少看 10 条视频的数据再判断。同时改人群、改形式、改话题，你永远不知道是哪个变量起了作用。

三个能直接套用的定位模板

1. 身份加人群加具体问题：给某类人解决某个具体问题，比如帮新手爸妈搞定宝宝第一年的睡眠。
2. 反常识立场加领域：在某领域里只讲一个和别人相反的判断，比如装修这件事上我只劝你别做吊顶。
3. 过程记录加时间跨度：记录某件事的第多少天，比如用一年把小店做到不亏，每周更新一次账。

套模板不是偷懒，是逼自己把话说短。模板填不出来的部分，就是你还没想清楚的地方。

定位自检表

下面七项，能打到六项以上再开始拍。打不到的，先把那一项补上。

定位这件事最大的误区是想一次定死。实际上它是跑出来的：先定一个方向，做十条，看数据反馈，再收窄。你要的不是完美答案，是一个能让你今天就开始拍的方向。